多數統包和工程公司的案源，長期靠老客戶介紹和工班互推。這個模式的問題不是不好，是你控制不了它的量——旺季接不完，淡季一通電話都沒有，而你養的工班每個月都要開銷。
廣告能補上的，就是這個「控制不了」的缺口。它不取代介紹，是在介紹之外多一條可以開關、可以加減預算的水管。
統包工程公司最常卡住的三件事
最常見的是沒介紹就沒案。手上沒有主動開發的管道，案源全看人脈和運氣，淡旺季落差大到養不起工班。這是統包最典型的結構性風險。
第二是自己投過但錢燒完一張單也沒有。多數人第一次投廣告是自己在後台亂點，沒有裝修受眾的累積，錢花在錯的人身上。
第三是怕又被代操坑一次。找過代操只丟報表、看不懂也沒名單，或是綁約半年成效爛也走不了。被傷過之後，不敢再花錢是正常的。
這類案子的名單長什麼樣
統包接到的詢問，多數是在地、正在規劃整修或有工程需求的屋主與小型業主。詢問內容通常是「我家想重新隔間」「老屋想整理」「這個坪數大概多少錢」。
- 成交週期：從詢問到簽約，短則兩週、長則兩三個月，看案子大小
- 客單區間：小工程數萬到數十萬，整案可到數百萬
- 關鍵：統包的成交靠信任，廣告的任務是把「願意見面談」的人帶到你面前
因為客單有高有低，統包更需要的是穩定的詢問流量，而不是一次爆量。每月固定 20 筆，讓你有得挑、有得談。
投放上該怎麼調
受眾鎖在地。 統包多半服務特定區域，廣告就投在你能跑的範圍，不跑冤枉路。分區精準投放，把預算花在會真的找你的人身上。
素材用實拍。 工地照、施工過程、完工前後對比，這些你手上就有。首月我們幫你做兩支不同切角的測試影片——例如一支打價格、一支打信任——測出你這區的屋主對哪個方向有反應。低預算量級只能測出方向，不是統計證明，但方向足以決定主力往哪走。
預算集中。 測出有反應的切角後，把廣告費集中到那支，不要分散。7,000 的廣告費換 20 筆詢問，每筆名單成本 350 元（不含服務費），這是我們公開的數字。
想知道 350 元一筆算不算合理，看裝修業一筆名單成本多少才合理？。
常見問題
統包接的案子雜，廣告要怎麼鎖客戶？
用廣告切角測，不是一開始就鎖死。首月兩支不同切角的影片會測出你這區的屋主對整裝、隔間還是老屋翻新比較有反應，再把預算集中到有反應的方向。
工地照片可以拿來投廣告嗎？
可以，工地照是統包最真實的素材。實拍的施工過程、完工前後對比，比樣品屋精緻圖更能讓在地屋主相信你真的在做。
統包一個月要抓多少廣告預算？
最低廣告費 7,000／月加服務費 8,800，最低總投入 15,800／月，換算保證 20 筆詢問。廣告費你直接付給 Meta，不經過我們。