「一筆名單多少錢才合理」是裝修業老闆最常問、也最容易被誤導的問題。多數人想聽一個絕對數字，但真正合理的答案是：看你的客單價和成交率能負擔多少。同樣一筆 300 元的名單，對客單 3 萬的工種可能太貴，對客單 300 萬的整案便宜到不行。

名單成本要怎麼算才對？

正確的算法是從回本反推，不是看絕對數字。先問自己三個數字：客單價、成交率、你願意讓行銷成本佔營收多少比例。

舉例：客單 30 萬，每 10 筆詢問成交 1 件（成交率 10%），你希望行銷成本控制在營收 5% 以內。那麼一件成交你能花 15,000 元行銷，除以 10 筆詢問，等於每筆名單上限 1,500 元。低於這個數就划算。

裝修業的名單成本區間大概在哪？

多數裝修工種的合理 CPL 落在數百元區間，但差異很大。客單低、需求明確的單一工種（地板、油漆）通常較低；客單高、決策長的整案與商空，能負擔的 CPL 高得多。

  • 客單低、靠量的工種：名單成本要壓低才划算
  • 客單高、決策長的整案：能負擔較高的 CPL，因為一件成交價值大
  • 實際的分工種區間，我們整理在裝修業廣告投放成本實錄

為什麼便宜的名單不一定划算？

名單成本低不代表划算，還要看名單品質。100 元一筆但全是問價、沒預算的人，比 400 元一筆但認真要做的人貴得多——因為你的業務時間也是成本。

用價格切角衝低 CPL，通常換來一堆比價流量。真正該看的是「每一件成交的名單成本」，不是「每一筆詢問的名單成本」。怎麼顧品質，看廣告來的名單都是問價的，怎麼過濾？。

我們的 350 元是怎麼來的？

我們公開的名單成本是每筆 350 元（不含服務費），來自廣告費 7,000 除以保證的 20 筆詢問。這是業界慣用的 CPL 定義，同業比較用的就是這個數字。

之所以敢公開，是因為廣告費你直接付給 Meta、不經過我們，你在後台看到的花費就是真實花費，這個數字造不了假。服務費另計，完整費用結構寫在保證詢問數怎麼運作。

一句話總結

名單成本合不合理，不看絕對數字，看它放進你的客單和成交率之後划不划算。先算出你的每筆上限，再回頭看報價，你就不會被「超低價名單」或「這行就是貴」這兩種說法唬住。

常見問題

一筆名單 350 元算貴嗎？

看你的客單和成交率。假設客單 30 萬、每 10 筆詢問成交 1 件，那筆成交的名單成本是 3,500 元，佔營收約 1.2%，通常很划算。350 元貴不貴，要放進你的回本模型才知道。

為什麼名單成本要看區間不看單一數字？

因為 CPL 會隨季節、素材、受眾成熟度浮動。用區間比單一數字誠實，也更能反映真實狀況。硬報一個漂亮的單一數字，通常撐不了幾個月。

名單成本含不含服務費？

業界慣用的 CPL 定義是廣告花費除以名單數，不含服務費。我們公開的 350 元就是這個定義（廣告費 7,000 ÷ 20 筆）。含服務費的每筆總成本另外算，我們也讓你算得出來。